经过战略的使用大程度上满意定价的合理性及推进定价战略方针的有用达成

定价办法是基础执行手法，战略则是从精细化价格管理的视点去讨论不同维度下价格制定的技巧，力求经过战略的使用大程度上满意定价的合理性及推进定价战略方针的有用达成。

1. 生命周期

（1）市场浸透定价战略：新产品快速抢占市场

市场浸透定价的方针是产品能快速占领市场，在定价上价格偏低，以求薄利多销。合适特色不突出，价格敏感度高的产品，比方：低价星级饭店。

（2）撇脂定价战略：快速回收本钱

撇脂定价战略是制定较高的价格以求快速回收本钱及盈余，方针是消费水平较高的群体，合适高端游览产品，比方1V1的定制化服务，需求独特性强，不易被代替。

2. 用户心思

（1）心思账户：激发消费志愿

心思账户是指出用户将钱分门别类的存在不同的账户里。比方：生活开支的账户、维护情感的账户、娱乐休闲的账户等等。用户的开支行为和价格敏感度因账户而异，同等价格的金额花在价格敏感度高的账户上，用户比较有心思负担，多多考虑下觉得能省则省，爽性就减少开支行为；而花在价格敏感度低的账户时，付出行为则更顺利，这是为什么呢？

商家需求改变用户关于游览产品的认知，让其从不乐意消费的心思账户里转移到乐意消费的心思账户里。更进一步的说，即使在同一个账户下，能不能再细分凹凸，从消费水平普通的账户转移向价格水平更高的账户。

主题游览就很好的表现了这一思路。

试想下生活拮据的老夫妻日常的开支主要在生活花费上，属于精力消费的非必须品游览属于不乐意消费的心思账户，这时孩子想送爸爸妈妈一次游览作为礼物就十分难。而商家针对性的包装后推出留念成婚50周年的金婚游产品，爸爸妈妈会觉得这不仅仅是一次游览，更是关于过往数十年情感陪同的感谢和留念，十分有意义，则很容易接受。

在或者，年轻小情侣准备游览，比较游览目的地A和B。游览目的地B有除了美景外，还有和爱情相关的故事传说，以及有挂同心锁的艺术桥等等。此刻，即使游览目的地B的价格更高，对小情侣来说也更有吸引力。

（2）远景理论：调整价格感知

远景理论标明收益和丢失的效用是不对称的，在不同的决议计划框架下，参照点的设立和改变影响人们的得失感受。

构成净价值的收益和丢失的组成及其顺序会极大影响用户的消费决议计划。这里我们举个比如，假设某游览产品的售价是6999元，其中赠送某某价值500元的服务。这种价格结构让消费者的感知净价值高于直接付出6499元。